TikTok Shop 2025年增速全球最高，面临多个市场激烈竞争

字节跳动旗下的全球电商平台TikTok Shop正在快速增长。据知情人士透露，到 2025 年，TikTok Shop 将拥有 4 亿活跃消费者。该平台GMV近千亿美元，仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee和eBay，在海外主要电商平台中排名第五，增速第一。公开资料显示，TikTok Shop于2021年首次上线，经过近五年的发展，已进入全球17个市场，包括美国、欧洲多国、东南亚6国、墨西哥、巴西、日本等。与“人们搜索商品”的传统店内电商路径不同，TikTok Shop极力推行“兴趣电商”模式，通过推荐，创造以短视频和直播为核心的封闭式交易。一个“发现兴趣-植物内容-放心下单”的循环。商家和消费者可以在TikTok平台内完成整个流程。这种依靠“内容+兴趣”寻找对全球用户有利的方式受到各个市场消费者和企业的认可。 “发现”和“趋势”是TikTok Shop的关键词。 TikTok Shop 与知名咨询公司 GlobalData 联合研究显示，83% 的受访消费者表示去年在 TikTok Shop 上发现了新产品，70% 了解了新品牌，76% 的消费者通过直播下单。在全球多个市场快速增长。 TikTok Shop 在全球多个市场保持快速增长。根据分析公司 EchoTik 的数据，TikTok Shop 2025 年第三季度的 GMV 将与 eBay 的 GMV 相似。受“黑色星期五网络星期一”（BFCM）店铺影响，TikTok购物平台2025年第四季度GMV突破250亿美元，超越eBay据知情人士透露，平季。 12月，海外市场GMV据称已超越Shopee。分市场来看，研究分析机构eMarketer的数据显示，2023年9月进入美国后，TikTok在美国的商店销售额预计2024年将增长400%，2025年将增长108%。据TikTok Shop发布的消息，2025年11月28日至12月1日“黑色星期五网络星期一”四天期间，该平台在美国的商品总价值超过5亿美元，美国通过TikTok Shop购买产品的消费者数量增长了近50%。 TikTok Shop团队曾在一次招商会上透露，短视频分发贡献了TikTok Shop在美国地区GMV的40%，其中有机流量占70%至80%，有效降低了商家的获客成本。说到直播电商，b到 2025 年，TikTok Shop US 上的兰特和创作者将直播他们的产品超过 800 万小时。名人 Nicki Minaj 和 John Legend，以及著名网红卡戴珊和她患有甲状腺机能亢进的弟弟 Isho Speed 都在该平台上推出了直播和产品。随着美国市场的发展，平台和卖家生态系统变得越来越多样化。目前，TikTok Shop美国区拥有750多个品类、超过7000万种商品。雅诗兰黛、欧莱雅、高丝、拉尔夫·劳伦、卡骆驰、GAP 和三星等品牌都很知名。 eMarketer分析师Sky Canabeth表示，2025年美国品牌的一个关键趋势是“越来越多的大品牌愿意投资TikTok，不仅是为了广告，还因为其日益成熟的购买和交易能力。”商业科技媒体 Business Insider 在最近的一份报告中对 TikTok Shop 的前景表示乐观。报告称 TikTok 是 Am埃里肯公司。报告指出，一些尚未进入该国的大品牌可能会放弃担忧，因为它们似乎已经摆脱了禁令的困境。更重要的是，美国消费者已经习惯了在TikTok商店购物，该平台已经成为消费者痴迷的对象。 TikTok Shop 也在美国以外的其他市场发展势头强劲。 Momentum Ventures的数据显示，短短四年时间，TikTok Shop已成为东南亚快速增长的新兴电商市场中第二大公司，仅次于Shopee，并以显着高于行业水平的增长逼近Shopee。据TikTok Shop公布的数据显示，2025年东南亚“双12”期间该平台跨境电商GMV预计同比增长2.7倍。在欧洲，TikTok Shop已在英国、爱尔兰、德国、西班牙、法国、意大利等推出，预计2025年欧洲市场增长超过100%。市场传言TikTok Shop将在2026年打开更多市场。拉丁美洲和日本是TikTok Shop在2025年拓展的新市场，表现良好。据Momentum数据显示，在巴西市场，TikTok Shop se上线后前三个月的GMV就增长了25倍。据《日经新闻》报道，上市后四个月内，日本市场的GMV增长了20倍。海外竞争异常激烈，我们面临着各种各样的挑战。尽管TikTok Shop增长迅速，但由于起步缓慢和新模式不断涌现，仍面临多个市场的竞争和挑战。在美国、欧洲、日本等发达市场，传统电商平台保持主导地位，仍在大力投入整合用户心智。在欧美，电商巨头亚马逊在访客数量和市场方面保持领先地位t股份，并已投入数百亿美元进行长期物流建设，为PTO构筑了坚固的外护城河。据了解，亚马逊Prime会员全球数量超过2亿，用户留存率很高。此外，不少欧美品牌与电商服务商Shopify合作，在Meta、Google等平台投放广告，带动用户访问通过Shopify搭建的独立网站，鼓励重复下单和购买。在东南亚新兴电商市场，新加坡东海集团旗下电商平台Shopee势头强劲，覆盖各大国家，保持GMV长期领先地位，依托电商。发挥商业优势，发展金融、物流等服务业。在巴西，Shopee也展现出了强大的竞争力，并持续发展壮大，成为继本土巨头美客多之后的拉丁美洲最大电商平台。近年来，随着TikTok Shop和内容电商的兴起，这些传统电商平台也在积极转型，希望能在短视频、直播等内容流量中分得一杯羹。亚马逊早在 2022 年就推出了 Inspire。它是一个模仿 TikTok 的内置功能，允许用户通过影响者、品牌和其他消费者创建的内容发现和购买产品。此后，亚马逊分别与 Instagram 和 Snap 合作，允许用户跳过 Instagram 和社交广告来购买亚马逊产品。 Shopee也意识到直播产品的增长趋势。 TikTok Shop进入东南亚后不久就加大了对直播电商的投入。此外，Shopee与多个内容平台合作，积极发展社交电商。据外媒报道，Shopee、YouTube和Meta已在印尼推出YouTube购物和人才分发功能、泰国、越南等国在东南亚与TikTok Shop正面竞争，保持在电商领域的主导地位。
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